人类是复杂的生物

今年春季这场疫情,让很多人生活发生了很多改变。有一些人悠闲的采购生活用品,安心的在家隔离。而有一些人则焦虑不安,数着日子期盼隔离的时间快点结束。 因为这些人不出去工...


  今年春季这场疫情,让很多人生活发生了很多改变。有一些人悠闲的采购生活用品,安心的在家隔离。而有一些人则焦虑不安,数着日子期盼隔离的时间快点结束。

  因为这些人不出去工作就没有生活来源。而这个时候有一类人群“在家办公的人”,却活得非常滋润。收入不减,甚至小有提升。

  疫情发生之前,人们可以出去自由购物,但现在无法出门。只有通过看朋友圈上面微商的广告来预定自己所需的商品。

  随着实体店纷纷关闭,各种配送服务越来越多。而手机上面各种各样的配送广告,其实就是文案。

  安迪马思伦在商务传播,信息产业和广告文案,有着超过20年的从业经验,在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人。

  安迪.马斯伦的书《如何写出高转化率文案》手把手教我们写出一篇优秀的文案。

  当文字成为商品以后,流量和销售就捆绑在一起。写文案的目的不同于一般写作,而是为了把产品卖出去。

  2.他们没有义务阅读你写的内容,更不用说,即使他们开始阅读了,也随时都有可能停下来。

  所以你必须要给他们一个理由来阅读你的文案。广告写作者以及艺术,电视部门的同行们一直都知道。

  一个好的标题,能迅速击中读者内心的痛点或笑点。则能迅速的吸引读者的目光。

  文案写作的本质就是去理解别人的感受,并向他们展示,他们可以过的和他们正在过的生活,不同的另一种生活。

  一种更好的,更丰富,更充实的生活,一种远离焦虑,怀疑和不安全感的生活,一种将所有问题最小化或安全解决的生活。

  当读者的注意力已经被你吸引过来,你应该做两件事。首先给予他们,你一开始承诺的内容,满足他们的欲望,或者好奇心。

  然后你开始打开他们更深层次的心理需求,你将提供的更好的内容来愉悦他们的内心。

  一个好的文案,必定是一个科学的文案。科学家发现大脑边缘系统容易受到情绪的影响。

  情绪并不能完全影响人的行为,但它能影响人们做出决策的方向。了解读者的情绪,正确抓住读者的心理,让他们听取便相信你给出的信息。

  假设你的客户只有一种情绪,并且因为你所撰写的文案,只需要对这种情绪下手便能实现销售,这就太过简单化了。

  人类是复杂的生物,我们可能同时感受各种各样的情绪。那就是为什么我们有时会说我们对此“百感交集,一言难尽”。

  文案跟读者建立感情联系就显得至关重要。一开始你的潜在客户在做出购买决定前。一定会考虑购买你推销的产品,有什么情感上的好处?

  他们的配偶,子女,朋友,家人和同事又会在这一购买行为之后,对你的潜在客户有什么不同的感受。

  购买该产品后会发生什?不会发生什么?通过建立这一个情感地图,你就可以理解你的潜在客户,需要你提供什么选择。

  《如何写出高转化率文案》这本书告诉我们。想写出高转化率文案,我们需要了解消费者的购买心理。

  还需要了解产生购买心里的深层驱动力。科学家发现人类总是与情感为基础做决定。随后再将这些决定合理化。

  消费者在做出购买决定时,这一点往往更加明显。而文案写作者恰恰可以利用这一点来引导读者,让读者做出感觉正确的购买选择。

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